Den Anfang machte Singapur im April 2023 mit der Lieferung einer ersten Raupen-Arbeitsbühne SMX 250 an das Unternehmen Wong Fong Engineering Works, das seit 1964 technische Lösungen und Systeme für den Landtransport zwischen dem Stadtstaat, Malaysia, Myanmar und Thailand entwickelt. Diesem Auftrag folgte einige Monate später ein zweiter über zwei weitere SMX 250. Damit war der erste Schritt auf den Fernost-Markt getan, gekrönt von einem Treffen vor Ort und einer mehrtägigen technischen Schulung. Die Geschäftsbeziehung zwischen Multitel Pagliero und Wong Fong Engineering Works hat sich im letzten Trimester 2024 noch stärker gefestigt, als weitere 4 Bausätze – 2 Teleskoparbeitsbühnen 145 ALU und 2 Spezialmodelle MS 100 für Tunnel-, Straßenbeleuchtungs- und Wartungsarbeiten an Flughäfen und Flugzeugen – in Auftrag gegeben wurden, verbunden mit einer weiteren Reise nach Singapur für einige Trainingstage und die Montage des Bausatzes der neuen MT 204. Nachdem sich die Tür zum Osten geöffnet hatte, kam Vietnam mit der Bestellung von drei Teleskop-Arbeitsbühnen MT 182 als Bausatz durch die Kinh Bo Company LTD mit Sitz in Ho Chi Minh City dazu. General Manager und Eigentümer Vo Thanh Tu und Vertriebsmanager Binh Hòa waren letzten Dezember zu Gast in Manta, um die Werke zu besichtigen und an der technischen Schulung teilzunehmen. Von Anfang an war vor allem der Distribution Manager Mirko Rebuzzi die treibende Kraft hinter dieser Geschäftsentwicklung.

In der Zwischenzeit hat Multitel Pagliero knapp über 5000 km entfernt seine Präsenz auf dem indischen Markt gefestigt, wo es 2023 dank einer Partnerschaft mit Anirban Ghosh, dem Eigentümer von Nexa Global Infra Solutions mit Sitz in Mumbai, Fuß fasste und eine Brücke nach Sri Lanka, Nepal, Bangladesch und Bhutan schlug. Das Geschäftsverhältnis begann zaghaft, wurde aber 2024 mit einer Handelsreise auf den Subkontinent und der Auslieferung des ersten Auftrags definitiv intensiviert: 4 Bausätze der Gelenk-Arbeitsbühne MX 250 sowie eine mehrtägige Vor-Ort-Schulung. Die Bedeutung Indiens für Multitel Pagliero bestätigte sich auf der ersten Teilnahme an der Bauma Conexpo India, wo der Global Marketing and International Sales Director Roberto Marangoni seine Kenntnisse des lokalen Markts vertiefte und seine Businessmöglichkeiten auslotete.

„Die Expansion auf internationale Märkte“, betont Marangoni, „ist eine unserer strategischen Prioritäten für die kommenden Jahre. Der Eintritt in neue Länder ist unerlässlich, um unsere globale Präsenz zu festigen, unseren Kundenstamm zu diversifizieren und neue Wachstumschancen zu nutzen. Diese Strategie“, fährt er fort, „ermöglicht uns den Zugang zu Märkten mit starkem Entwicklungspotenzial, aber auch die Bereicherung unseres Angebots durch neue Lösungen, die an die unterschiedlichen Bedürfnisse der lokalen Kunden angepasst sind.“

„Unsere Strategie“, schließt Marangoni, „basiert auf einem soliden Netz aus lokalen Partnern und einem konstanten Augenmerk auf Qualität und Innovation, um zu garantieren, dass jeder Markt den passenden Service und das passende Angebot für seine spezifischen Bedürfnisse erhält. Mit der Unterstützung eines hochqualifizierten Teams und einer klaren Vision sind wir entschlossen, ein neues erfolgreiches Kapitel auf unserem internationalen Weg zu schreiben.“