Le succès de la marque et des nacelles sur camion et sur chenilles Multitel Pagliero, raconté dans la meilleure presse spécialisée européenne.

Le succès de la marque et des nacelles sur camion et sur chenilles Multitel Pagliero, raconté dans la meilleure presse spécialisée européenne.

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L’INDE ET L’EXTRÊME-ORIENT PARMI LES PRIORITÉS STRATÉGIQUES DE MULTITEL PAGLIERO

L'INDE ET L'EXTRÊME-ORIENT PARMI LES PRIORITÉS STRATÉGIQUES DE MULTITEL PAGLIERO

Chez Multitel Pagliero, l'Inde et l'Extrême-Orient figurent parmi les priorités stratégiques de l'entreprise pour 2025.

Tout a commencé en avril 2023 à Singapour, lorsque la première plateforme sur chenilles SMX 250 a été livrée à Wong Fong Engineering Works, une entreprise spécialisée dans les solutions et systèmes d’ingénierie pour le transport terrestre à Singapour, en Malaisie, au Myanmar et en Thaïlande depuis 1964. Cette première commande a rapidement été suivie d’une autre, comprenant deux unités supplémentaires de SMX 250. Ce fut la première étape sur le marché de l’Extrême-Orient, marquée par des rencontres sur place et plusieurs jours dédiés à la formation technique. La relation entre Multitel Pagliero et Wong Fong Engineering Works s’est encore renforcée au cours du dernier trimestre 2024 avec la commande de deux plateformes télescopiques 145 ALU et de deux modèles spéciaux MS 100 conçus pour les travaux en tunnel, l’éclairage routier, ainsi que la maintenance aéroportuaire et des aéronefs. Cela a été accompagné d’un autre déplacement à Singapour pour la formation et l’installation du nouveau kit MT 204. Après avoir ouvert la porte à l’Est, Multitel s’est tourné vers le Vietnam, recevant une commande de trois plateformes télescopiques MT 182 en kit de la part de Kinh Bo Company LTD, basée à Hô-Chi-Minh-Ville. En décembre, le directeur général et propriétaire Vo Thanh Tu, accompagné du représentant commercial Binh Hòa, a visité Manta pour découvrir les installations de production et participer à une formation technique. Depuis le début, ce développement commercial a été principalement porté par Mirko Rebuzzi, responsable de la distribution.

Pendant ce temps, à plus de 5 000 kilomètres de là, Multitel Pagliero a renforcé sa présence sur le marché indien. L’entreprise est entrée sur ce marché en 2023 grâce à un partenariat avec Anirban Ghosh, propriétaire de Nexa Global Infra Solutions, basé à Mumbai, servant également de pont vers le Sri Lanka, le Népal, le Bangladesh et le Bhoutan. Initialement modeste, cette relation s’est considérablement développée en 2024 avec une tournée commerciale à travers le sous-continent et l’expédition de la première commande: quatre kits de plateformes articulées MX 250, accompagnés de sessions de formation sur place. L’importance de l’Inde pour Multitel Pagliero a été encore soulignée par la participation de l’entreprise au salon Bauma Conexpo India, où Roberto Marangoni, directeur du marketing global et des ventes internationales, a pu approfondir ses connaissances du marché local et explorer son vaste potentiel.

«L’expansion sur les marchés internationaux, » souligne Marangoni, « est l’une de nos priorités stratégiques pour les années à venir. Entrer dans de nouveaux pays est crucial pour solidifier notre présence mondiale, diversifier notre base de clients et saisir de nouvelles opportunités de croissance. Cette stratégie, » poursuit-il, « nous permet d’accéder à des marchés à fort potentiel de développement tout en enrichissant notre offre avec des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients locaux».

 «Notre stratégie, » conclut Marangoni, « repose sur un réseau solide de partenaires locaux et une attention constante à la qualité et à l’innovation, garantissant que chaque marché bénéficie d’un service et d’une offre produits adaptés à ses exigences spécifiques. Avec le soutien d’une équipe hautement qualifiée et une vision claire, nous sommes déterminés à écrire un nouveau chapitre de succès dans notre parcours international».

PHOTO 1 – De gauche: Andrea Minetti (Product manager Multitel Pagliero), Roberto Marangoni (Global marketing and international sales director Multitel Pagliero)

PHOTO 2 – De gauche: Binh Hòa (Sales manager Kinh Bo Company), Mirko Rebuzzi (Distribution manager Multitel Pagliero), Vo Thanh Tu (General manager and owner Kinh Bo Company), Alberto Baldi (Head of approval and safety/environment department Multitel Pagliero)

L’INDE ET L’EXTRÊME-ORIENT PARMI LES PRIORITÉS STRATÉGIQUES DE MULTITEL PAGLIERO

L'INDE ET L'EXTRÊME-ORIENT PARMI LES PRIORITÉS STRATÉGIQUES DE MULTITEL PAGLIERO

Chez Multitel Pagliero, l'Inde et l'Extrême-Orient figurent parmi les priorités stratégiques de l'entreprise pour 2025.

Tout a commencé en avril 2023 à Singapour, lorsque la première plateforme sur chenilles SMX 250 a été livrée à Wong Fong Engineering Works, une entreprise spécialisée dans les solutions et systèmes d’ingénierie pour le transport terrestre à Singapour, en Malaisie, au Myanmar et en Thaïlande depuis 1964. Cette première commande a rapidement été suivie d’une autre, comprenant deux unités supplémentaires de SMX 250. Ce fut la première étape sur le marché de l’Extrême-Orient, marquée par des rencontres sur place et plusieurs jours dédiés à la formation technique. La relation entre Multitel Pagliero et Wong Fong Engineering Works s’est encore renforcée au cours du dernier trimestre 2024 avec la commande de deux plateformes télescopiques 145 ALU et de deux modèles spéciaux MS 100 conçus pour les travaux en tunnel, l’éclairage routier, ainsi que la maintenance aéroportuaire et des aéronefs. Cela a été accompagné d’un autre déplacement à Singapour pour la formation et l’installation du nouveau kit MT 204. Après avoir ouvert la porte à l’Est, Multitel s’est tourné vers le Vietnam, recevant une commande de trois plateformes télescopiques MT 182 en kit de la part de Kinh Bo Company LTD, basée à Hô-Chi-Minh-Ville. En décembre, le directeur général et propriétaire Vo Thanh Tu, accompagné du représentant commercial Binh Hòa, a visité Manta pour découvrir les installations de production et participer à une formation technique. Depuis le début, ce développement commercial a été principalement porté par Mirko Rebuzzi, responsable de la distribution.

Pendant ce temps, à plus de 5 000 kilomètres de là, Multitel Pagliero a renforcé sa présence sur le marché indien. L’entreprise est entrée sur ce marché en 2023 grâce à un partenariat avec Anirban Ghosh, propriétaire de Nexa Global Infra Solutions, basé à Mumbai, servant également de pont vers le Sri Lanka, le Népal, le Bangladesh et le Bhoutan. Initialement modeste, cette relation s’est considérablement développée en 2024 avec une tournée commerciale à travers le sous-continent et l’expédition de la première commande: quatre kits de plateformes articulées MX 250, accompagnés de sessions de formation sur place. L’importance de l’Inde pour Multitel Pagliero a été encore soulignée par la participation de l’entreprise au salon Bauma Conexpo India, où Roberto Marangoni, directeur du marketing global et des ventes internationales, a pu approfondir ses connaissances du marché local et explorer son vaste potentiel.

«L’expansion sur les marchés internationaux, » souligne Marangoni, « est l’une de nos priorités stratégiques pour les années à venir. Entrer dans de nouveaux pays est crucial pour solidifier notre présence mondiale, diversifier notre base de clients et saisir de nouvelles opportunités de croissance. Cette stratégie, » poursuit-il, « nous permet d’accéder à des marchés à fort potentiel de développement tout en enrichissant notre offre avec des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients locaux».

 «Notre stratégie, » conclut Marangoni, « repose sur un réseau solide de partenaires locaux et une attention constante à la qualité et à l’innovation, garantissant que chaque marché bénéficie d’un service et d’une offre produits adaptés à ses exigences spécifiques. Avec le soutien d’une équipe hautement qualifiée et une vision claire, nous sommes déterminés à écrire un nouveau chapitre de succès dans notre parcours international».

PHOTO 1 – De gauche: Andrea Minetti (Product manager Multitel Pagliero), Roberto Marangoni (Global marketing and international sales director Multitel Pagliero)

PHOTO 2 – De gauche: Binh Hòa (Sales manager Kinh Bo Company), Mirko Rebuzzi (Distribution manager Multitel Pagliero), Vo Thanh Tu (General manager and owner Kinh Bo Company), Alberto Baldi (Head of approval and safety/environment department Multitel Pagliero)

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