Die erste Überseelandung von Multitel Pagliero fand in Kanada statt, dank der 2022 unterzeichneten Vereinbarung mit dem Händler SOS Location in Longueuil, Quebec. Jetzt ist Südamerika an der Reihe, wo der Hersteller aus Manta eine Partnerschaft mit der in Santiago de Chile ansässigen Vertretungsagentur FA.RO Italian Technology eingeht. Die 2017 von Fabio Roscini – einem Berater mit jahrzehntelanger Erfahrung und Kenntnis des südamerikanischen Marktes sowie des Bausektors – gegründete Agentur vertritt ausschließlich italienische Unternehmen, die Maschinen und Technologien für Bau, Industrie, Bergbau und Landwirtschaft herstellen. Eine wertvolle Hilfe beim Eintritt in einen Wirtschaftsraum, der die Qualität italienischer Produkte schätzt, aber weiträumig und durch enorme Entfernungen gekennzeichnet ist. Der Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes ist eine kostspielige und zeitraubende Angelegenheit. Hindernisse, die die Agentur von Fabio Roscini dank der in den wichtigsten Städten in Costa Rica, Panama, Kolumbien, Ecuador, Peru, Paraguay, Argentinien und Uruguay eröffneten Büros zu überwinden hilft.
Die Partnerschaft mit FA.RO Italian Technology wird von unschätzbarem Wert sein, um den Bekanntheitsgrad der Marke Multitel Pagliero zu erhöhen und mögliche Händler, Vermieter und große Unternehmen in Mittelamerika, Südamerika und der Karibik zu kontaktieren. Eine Mischung aus strukturierten Märkten (Chile, Peru, Kolumbien, Argentinien) und sich entwickelnden Märkten (Ecuador, Mittelamerika und Mexiko). „Es handelt sich um eine Aussaatarbeit“, betont Roscini, „die auf gegenseitigem Vertrauen und Transparenz beruhen muss, um bei den lokalen Gesprächspartnern erfolgreich zu sein“. Was das Produkt betrifft, so wird sich die Arbeit hauptsächlich auf LKW-Arbeitsbühnen mit einem Gewicht von 3,5 t oder einer Höhe von 15 bis 27 m konzentrieren. Renzo Pagliero, Präsident des Unternehmens, ist zufrieden, aber dennoch realistisch: „Der südamerikanische Markt ist neu für uns, eine ‚terra incognita‘ wie die Kartographen vor einigen Jahrhunderten zu sagen pflegten, aber wir kennen Fabio Roscini gut, seine Professionalität und seine Kenntnis der lokalen Dynamiken. Es gibt niemanden, der uns hätte besser durch diese neue Erfahrung führen können”. Derselben Meinung ist Roberto Marangoni, Global Marketing and International Sales Director bei Multitel Pagliero, der in der Vereinbarung mit FA.RO Italian Technology „eine Chance und damit eine Herausforderung sieht, die uns in eine noch internationalere Zukunft führt. Multitel wächst, verändert sich und erschließt neue Märkte mit dem Wissen, dass die Marke und das verfügbare Angebot ausschlaggebend sind“.