{"id":16048,"date":"2026-03-19T15:46:52","date_gmt":"2026-03-19T14:46:52","guid":{"rendered":"https:\/\/multitelgroup.com\/2026\/03\/19\/renzo-pagliero-50-anni-in-multitel\/"},"modified":"2026-03-19T15:56:57","modified_gmt":"2026-03-19T14:56:57","slug":"renzo-pagliero-50-anni-in-multitel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/multitelgroup.com\/fr\/2026\/03\/19\/renzo-pagliero-50-anni-in-multitel\/","title":{"rendered":"RENZO PAGLIERO, 50 ANS CHEZ MULTITEL"},"content":{"rendered":"\t\t
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Le travail, la famille et la force silencieuse de ceux qui construisent dans le temps<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le 3 mars, il y a cinquante ans, commen\u00e7ait officiellement le parcours de Renzo Pagliero chez Multitel. Quelques mois plus tard, en mai, il obtiendrait son dipl\u00f4me universitaire. Et le 3 juillet, son mariage. \u00ab Je suis attach\u00e9 \u00e0 ces deux chiffres : 3 et 50 \u00bb<\/em>, dit-il aujourd\u2019hui, avec la sobri\u00e9t\u00e9 qui le caract\u00e9rise. Des chiffres qui, mis bout \u00e0 bout, racontent bien plus qu\u2019un anniversaire : ils racontent une vie.<\/strong><\/p>

Renzo Pagliero n\u2019 \u00ab est pas entr\u00e9 \u00bb chez Multitel comme on entre dans une entreprise quelconque. Pour lui, Multitel a toujours \u00e9t\u00e9 une maison : il y venait petit avec son p\u00e8re et son fr\u00e8re, respirant cette atmosph\u00e8re d\u2019atelier et d\u2019id\u00e9es qui, depuis des g\u00e9n\u00e9rations, unit travail et famille. Pourtant, le d\u00e9but officiel \u2013 celui \u00ab en tant que salari\u00e9 \u00bb \u2013 est un moment qu\u2019il se rappelle avec nettet\u00e9, presque comme une photographie.<\/p>

\u00ab Je suis entr\u00e9 quelques mois avant d\u2019obtenir mon dipl\u00f4me universitaire<\/strong>, aussi parce que je pr\u00e9parais ma th\u00e8se dans l\u2019entreprise \u00bb, <\/em>raconte-t-il. Son premier r\u00f4le fut au bureau technique, \u00e0 une \u00e9poque qui semble tr\u00e8s lointaine : \u00ab Il n\u2019y avait pas d\u2019ordinateur. On travaillait sur des feuilles de papier, des tableurs et des calculateurs. J\u2019avais un petit bureau dans un coin. \u00bb <\/em>Puis un souvenir simple, concret, qui en dit long : le premier salaire, 250 000 lires par mois. Un symbole d\u2019autonomie, mais aussi d\u2019appartenance.<\/p>

Du r\u00eave de devenir journaliste au choix qui fit sourire son p\u00e8re<\/strong><\/p>

Adolescent, confesse-t-il, il imaginait un avenir diff\u00e9rent. \u00ab Dans les premi\u00e8res ann\u00e9es de lyc\u00e9e, j\u2019avais en t\u00eate une autre activit\u00e9\u2026 devenir journaliste. \u00bb<\/em> Mais la fr\u00e9quentation toujours plus intense de l\u2019entreprise lui fit comprendre que sa voie \u00e9tait l\u00e0. Et il y a un moment qui lui revient encore \u00e0 l\u2019esprit : \u00ab Le jour, en seconde ou en premi\u00e8re, o\u00f9 j\u2019ai dit \u00e0 mon p\u00e8re que je voulais m\u2019inscrire en ing\u00e9nierie. Je me souviens du sourire qu\u2019il a fait : il a compris que c\u2019\u00e9tait un choix en fonction de l\u2019entreprise. \u00bb<\/em><\/p>

Cette image \u2013 un sourire qui en dit long sans mot \u2013 raconte la nature de son lien avec Multitel : un lien qui na\u00eet de la famille, mais se transforme rapidement en responsabilit\u00e9 et en m\u00e9tier.<\/p>

Dix ans au bureau technique, puis l\u2019export : quand Multitel a regard\u00e9 au-del\u00e0 des fronti\u00e8res<\/strong><\/p>

Pendant les dix premi\u00e8res ann\u00e9es, Renzo travaille \u00ab en \u00e9troite collaboration avec mon oncle \u00bb,<\/em> concepteur des machines. Il s\u2019occupe de conception, d\u2019homologations et de tests : de la s\u00e9curit\u00e9 \u00e0 la circulation routi\u00e8re, \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 les grues \u2013 alors c\u0153ur du business \u2013 demandaient des comp\u00e9tences et des signatures techniques sp\u00e9cifiques.<\/p>

Puis survient un double tournant : d\u2019une part, le choix strat\u00e9gique de l\u2019entreprise de concentrer l\u2019activit\u00e9 sur les plateformes de travail a\u00e9rien, en abandonnant progressivement le secteur des grues ; d\u2019autre part, l\u2019\u00e9lan naturel de Renzo vers la partie commerciale et l\u2019export, favoris\u00e9 par sa connaissance des langues. \u00ab C\u2019\u00e9tait le d\u00e9but des ann\u00e9es 80 et il devenait clair que l\u2019Italie ne nous donnerait pas la possibilit\u00e9 de d\u00e9velopper encore plus l\u2019entreprise. <\/em>Il fallait aussi se tourner vers l\u2019\u00e9tranger. \u00bb<\/em><\/p>

Commence alors la recherche et la construction de relations avec les premiers distributeurs : surtout Belgique et France. Et quand, en 1989, la filiale fran\u00e7aise voit le jour, Renzo se consacre enti\u00e8rement \u00e0 l\u2019export et \u00e0 la direction de cette nouvelle structure : \u00ab Pour toutes les difficult\u00e9s initiales qui, comme toujours, existent. <\/em>Peut-\u00eatre alors encore plus qu\u2019aujourd\u2019hui.\u00bb<\/em><\/p>

Les choix qui changent une histoire : l\u2019aluminium et \u00ab\u00a0sa\u00a0\u00bb gamme MX<\/strong><\/p>

Quand on lui demande ce dont il est le plus fier, Renzo ne se met pas au centre. Il se place, avec honn\u00eatet\u00e9, \u00ab dans une position moins importante que mon oncle \u00bb<\/em> par rapport \u00e0 l\u2019un des choix techniques les plus d\u00e9cisifs pour Multitel : l\u2019aluminium dans les bras<\/strong>. \u00ab C\u2019est un choix qui a chang\u00e9 l\u2019histoire de l\u2019entreprise, nous ouvrant des horizons auparavant impensables. \u00bb<\/em><\/p>

Puis, cependant, \u00e9merge plus fortement un passage personnel : apr\u00e8s la mort de son oncle, il recueille son h\u00e9ritage \u2013 \u00ab \u00e0 sa demande, parce qu\u2019il m\u2019avait express\u00e9ment dit que je devais le remplacer \u00bb <\/em>\u2013 et guide l\u2019introduction des machines articul\u00e9es dans la gamme. C\u2019est un morceau d\u2019identit\u00e9, presque paternelle, que Renzo consid\u00e8re comme sien : \u00ab La fameuse gamme MX\u2026 je la consid\u00e8re un peu comme ma fille. \u00bb<\/em><\/p>

C\u2019est ici que sa figure d\u2019ing\u00e9nieur s\u2019entrelace avec celle d\u2019entrepreneur : conception \u00ab de tr\u00e8s pr\u00e8s \u00bb, choix des composants, travail sur les solutions pour parvenir \u00e0 \u00ab un rapport qualit\u00e9-prix que le march\u00e9 puisse accepter \u00bb. <\/em>La concr\u00e9tude avant tout.<\/p>

Les deux valeurs qui n\u2019ont jamais chang\u00e9 : travail et famille<\/strong><\/p>

S\u2019il y a un fil conducteur dans tout son r\u00e9cit, c\u2019est celui-ci : pour Renzo Pagliero, le travail n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 une \u00eele s\u00e9par\u00e9e de la vie. Il a toujours \u00e9t\u00e9 \u00ab \u00e0 c\u00f4t\u00e9 \u00bb de la famille. \u00ab Deux grandes valeurs ont inspir\u00e9 ma vie : l\u2019une est le travail, l\u2019autre la famille. <\/em>Elles restent encore aujourd\u2019hui des valeurs fondamentales pour moi. \u00bb<\/em><\/p>

Et en 2026, dit-il, les anniversaires s\u2019additionnent de mani\u00e8re presque symbolique : 50 ans de travail, 50 ans de dipl\u00f4me universitaire, <\/strong>et en juillet 50 ans de mariage. <\/strong>Et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ici que Renzo se laisse aller \u00e0 une phrase qui, \u00e0 elle seule, vaut tout un r\u00e9cit : \u00ab Le fait d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 \u00e9paul\u00e9 et soutenu par une femme extraordinaire m\u2019a permis de me consacrer au travail bien plus que je ne l\u2019aurais fait autrement. \u00bb<\/em>
Cette femme, c\u2019est Tiziana<\/strong>. Et ce n\u2019est pas un d\u00e9tail : dans sa vision de l\u2019entreprise, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du \u00ab bon entrepreneur \u00bb il y a toujours quelqu\u2019un qui rend l\u2019\u00e9quilibre possible.<\/p>

Aujourd\u2019hui, une autre satisfaction arrive : partager la direction de l\u2019entreprise avec ses enfants. \u00ab Le fait que Fabio et Anna soient avec moi est une source de satisfaction. \u00bb <\/em>Et l\u00e0 encore r\u00e9sonne le sourire du p\u00e8re : ce qu\u2019il a \u00e9t\u00e9 pour lui, il le revit aujourd\u2019hui en tant que parent.<\/p>

\u00ab MiM \u00bb : trois lettres qui signifient appartenance<\/strong><\/p>

\u00c0 ceux qui entrent aujourd\u2019hui chez Multitel, Renzo dirait de regarder l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise. \u00ab Elle se r\u00e9sume en trois lettres tr\u00e8s simples : MiM. Notre singularit\u00e9. Le sens d\u2019appartenance \u00e0 l\u2019entreprise.\u00bb<\/em>
Mais avec l\u2019appartenance arrive aussi l\u2019honn\u00eatet\u00e9 du m\u00e9tier : il se souvient quand Fabio et Anna ont d\u00e9cid\u00e9 d\u2019entrer et qu\u2019il leur a \u00ab expos\u00e9 tout ce qu\u2019il y avait de beau et de moins beau dans le m\u00e9tier d\u2019entrepreneur \u00bb.<\/em> Il ne sucre pas : \u00ab Il faut avoir la capacit\u00e9 de se sacrifier. \u00bb Et encore une fois revient le th\u00e8me du \u00ab ne pas \u00eatre seul \u00bb : \u00ab J\u2019ai toujours eu Tiziana \u00e0 mes c\u00f4t\u00e9s. \u00bb<\/em><\/p>

La force de l\u2019\u00e9quipe et l\u2019attention aux personnes<\/strong><\/p>

Renzo ne croit pas \u00e0 \u00ab l\u2019homme seul aux commandes \u00bb. Il le dit clairement : \u00ab Ces trente derni\u00e8res ann\u00e9es ne sont plus le temps de l\u2019homme seul aux commandes. On n\u2019avance nulle part. \u00bb<\/em>
Pour lui, l\u2019entreprise vit gr\u00e2ce au travail d\u2019\u00e9quipe : \u00ab Des dirigeants jusqu\u2019aux personnes qui effectuent les t\u00e2ches les plus humbles. \u00bb<\/em> Et il revendique, avec une fiert\u00e9 silencieuse, un trait reconnu \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur : \u00ab Tout le monde nous reconna\u00eet comme une entreprise qui a toujours eu de l\u2019attention pour ses employ\u00e9s\u2026 aujourd\u2019hui nous investissons avec conviction dans le bien-\u00eatre et le welfare de nos collaborateurs. \u00bb<\/em><\/p>

La continuit\u00e9 familiale, le grand-p\u00e8re et l\u2019ADN de l\u2019entreprise<\/strong><\/p>

Parmi les choses qui le rendent le plus fier, il y a une r\u00e9ponse nette : \u00ab Que l\u2019entreprise soit toujours rest\u00e9e entre les mains de la famille. \u00bb <\/em>Une valeur qu\u2019il attribue aussi aux enseignements du grand-p\u00e8re, ainsi qu\u2019\u00e0 ceux du p\u00e8re et de l\u2019oncle. Un attachement qui vient de loin : \u00ab Mon grand-p\u00e8re \u00e9tait fier de ce qu\u2019il avait commenc\u00e9 en 1911. \u00bb<\/em>
Et face aux \u00ab sir\u00e8nes \u00bb du monde ext\u00e9rieur, le choix reste de continuer : \u00ab Nous avons r\u00e9sist\u00e9 et je crois que nous r\u00e9sisterons encore, parce que l\u2019entreprise fait d\u00e9sormais partie de notre ADN. \u00bb<\/em><\/p>

En remerciant les personnes qui l\u2019ont marqu\u00e9, il ajoute aussi son fr\u00e8re: \u00ab Pendant de nombreuses ann\u00e9es dans l\u2019entreprise, \u00e0 mes c\u00f4t\u00e9s. \u00bb <\/em>Un passage court, mais significatif : l\u00e0 aussi, la famille n\u2019est pas un concept abstrait, c\u2019est une pr\u00e9sence.<\/p>

Un client-ami, presque un fr\u00e8re<\/strong><\/p>

Dans la longue liste de rencontres construites surtout \u00e0 l\u2019\u00e9tranger (avec un lien sp\u00e9cial avec la France), Renzo cite certains noms. Et lorsqu\u2019il doit en choisir un, la r\u00e9ponse est instinctive :\u00ab Gianfranco Bronzini<\/strong>. Je ne le consid\u00e8re pas comme un client, mais presque comme un fr\u00e8re. \u00bb<\/em><\/p>

C\u2019est un d\u00e9tail qui raconte sa mani\u00e8re de faire des affaires : des relations qui deviennent confiance, temps, estime.<\/p>

\u00ab Je sais me contenter de ce que je suis capable de faire \u00bb<\/strong><\/p>

Quand on lui demande ce qu\u2019il dirait aujourd\u2019hui au Renzo d\u2019il y a cinquante ans, Renzo Pagliero ne se r\u00e9fugie pas dans des phrases choc. Au contraire, il se d\u00e9fend presque. \u00ab Si je regarde en arri\u00e8re, je ne crois pas avoir fait de grands travaux\u2026 probablement je n\u2019ai m\u00eame pas fait de grandes choses qui passeront \u00e0 l\u2019histoire \u00bb, <\/em>dit-il. Puis il tourne imm\u00e9diatement le regard l\u00e0 o\u00f9 il estime que cela compte vraiment : non pas sur lui-m\u00eame, mais sur le sens de l\u2019entrepreneuriat. <\/strong>C\u2019est un m\u00e9tier \u00ab difficile sous certains aspects, mais merveilleux sous d\u2019autres \u00bb, <\/em>et aujourd\u2019hui \u2013 ajoute-t-il \u2013 encore plus n\u00e9cessaire : \u00ab Notre pays a besoin d\u2019entrepreneurs qui s\u2019engagent \u00e0 porter haut le drapeau, surtout \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. \u00bb<\/em><\/p>

Ce n\u2019est pas un discours th\u00e9orique ni rh\u00e9torique : c\u2019est la synth\u00e8se d\u2019une approche concr\u00e8te, faite de responsabilit\u00e9 et de sacrifice. \u00ab Je suis content de ce que j\u2019ai fait. Je suis content d\u2019avoir sacrifi\u00e9 une partie de ma vie\u2026 mais je ne le regrette pas. \u00bb<\/em> Et l\u00e0 revient un th\u00e8me qui, dans son r\u00e9cit, est un pilier : aucun parcours entrepreneurial ne se soutient seul. \u00ab \u00c0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019un bon entrepreneur, il y a toujours une grande femme \u00bb, <\/em>dit-il, reconnaissant avec gratitude le r\u00f4le de Tiziana, qui lui a permis de se consacrer au travail en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9.<\/p>

Puis son regard s\u2019\u00e9largit vers l\u2019avenir. Dans les dix prochaines ann\u00e9es, Renzo esp\u00e8re que Multitel continuera de cro\u00eetre, en compl\u00e9tant les projets commenc\u00e9s avec Fabio et Anna. Mais surtout, il indique une direction pr\u00e9cise : \u00ab Cro\u00eetre \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. \u00bb<\/em> Une croissance qui jusqu\u2019ici \u2013 admet-il \u2013 n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9ellement d\u00e9velopp\u00e9e, et qui aujourd\u2019hui lui semble arriver au bon moment : non seulement consolider en interne, mais \u00e9largir l\u2019horizon au-del\u00e0 des fronti\u00e8res d\u00e9j\u00e0 trac\u00e9es. C\u2019est aussi pour cela, au-del\u00e0 de la passion pour le travail, qu\u2019il continue d\u2019\u00eatre dans l\u2019entreprise chaque jour : pour apporter encore sa contribution \u00e0 une nouvelle phase, construite sur une \u00e9quipe qui \u00ab rame dans la m\u00eame direction \u00bb.<\/em><\/p>

Construire dans le temps, avec discr\u00e9tion, sans bruit, en laissant une empreinte profonde. <\/strong>C\u2019est peut-\u00eatre ainsi la mani\u00e8re la plus authentique d\u2019\u00eatre Renzo Pagliero.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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