{"id":13736,"date":"2025-01-14T14:08:10","date_gmt":"2025-01-14T13:08:10","guid":{"rendered":"https:\/\/multitelgroup.com\/2025\/01\/14\/vertrauen-ist-das-wort-das-die-beziehung-zwischen-multitel-pagliero-und-seinen-kunden-zusammenfasst\/"},"modified":"2025-01-23T15:28:02","modified_gmt":"2025-01-23T14:28:02","slug":"confianza-es-la-palabra-que-resume-la-relacion-entre-multitel-pagliero-y-sus-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/2025\/01\/14\/confianza-es-la-palabra-que-resume-la-relacion-entre-multitel-pagliero-y-sus-clientes\/","title":{"rendered":"CONFIANZA ES LA PALABRA QUE RESUME LA RELACI\u00d3N ENTRE MULTITEL PAGLIERO Y SUS CLIENTES"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13736\" class=\"elementor elementor-13736 elementor-13582\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2297e58 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2297e58\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3a2b5b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3a2b5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Alessandro Blanchi, Director de Ventas Italia, habla de su experiencia en la empresa y de los aspectos clave del mercado nacional, a partir del cual se inici\u00f3 la conquista del mercado exterior.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edd0fbb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"edd0fbb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-439b10f elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"439b10f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f8b5ca e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1f8b5ca\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02713e2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"02713e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1ndo se incorpor\u00f3 a Multitel Pagliero, cu\u00e1l fue su trayectoria dentro de la empresa y cu\u00e1nto tiempo lleva como Director de Ventas Italia?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c39f754 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c39f754\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c6ea19 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c6ea19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Me incorpor\u00e9 a la empresa en 2001 y a\u00fan recuerdo perfectamente el primer d\u00eda.<\/strong> Estaba emocionado y desconoc\u00eda por completo las plataformas, pero ten\u00eda muchas, much\u00edsimas ganas de aprender y trabajar. <strong>Empec\u00e9 de la forma m\u00e1s sencilla: desde cero.<\/strong> Con una formaci\u00f3n como contable y luego una licenciatura universitaria en Ciencias Pol\u00edticas Internacionales, empec\u00e9 a conocer el mundo de Multitel Pagliero a partir de la producci\u00f3n de los distintos modelos, sus aspectos t\u00e9cnicos y campos de aplicaci\u00f3n, y llegando finalmente al que era mi terreno y en el que hab\u00eda adquirido diversas experiencias a lo largo de los a\u00f1os: el departamento de ventas. Un largo periodo de pr\u00e1cticas me ayud\u00f3 a comprender el variado mundo de los clientes, para despu\u00e9s empezar <strong>a gestionar la zona noroeste de forma independiente como gestor de cuentas, antes de pasar a desempe\u00f1ar el cargo de director de ventas en 2021. Exactamente veinte despu\u00e9s de incorporarme a la empresa.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2ad23b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d2ad23b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79f9ff9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79f9ff9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son las responsabilidades de su cargo?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29b70d1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"29b70d1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-775b6b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"775b6b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No pocas. Adem\u00e1s de las que se refieren a los fat\u00eddicos \u00abn\u00fameros\u00bb -principalmente facturaci\u00f3n y unidades vendidas- est\u00e1 todo el trabajo que, partiendo de un conocimiento completo del mercado italiano y de la competencia, incluye el estudio de las estrategias a adoptar, la organizaci\u00f3n de las acciones de comunicaci\u00f3n, la gesti\u00f3n del presupuesto, el an\u00e1lisis y la evaluaci\u00f3n de los resultados obtenidos y, sobre todo, de los objetivos incumplidos. <strong>Muchas responsabilidades que tambi\u00e9n requieren una buena capacidad para resolver problemas, pero por suerte cuento con un equipo excepcional.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8441a66 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8441a66\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00a4568 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"00a4568\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1ntas y qu\u00e9 tipo de personas componen el departamento de ventas Italia y con qu\u00e9 funciones?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c8d006 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1c8d006\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a43cb13 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a43cb13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El back office est\u00e1 formado por dos personas que, con compromiso y pasi\u00f3n, realizan una enorme cantidad de trabajo: <strong>Federica<\/strong> se encarga principalmente de la gesti\u00f3n de pedidos, empezando por el contacto con las empresas de leasing y terminando con la matriculaci\u00f3n de los veh\u00edculos. <strong>Daniela<\/strong> se dedica a las ofertas a trav\u00e9s de CRM, es el contacto y el apoyo de las distintas figuras comerciales para todo el material que necesitan. En realidad, las actividades de esta oficina son mucho m\u00e1s amplias de lo descrito aqu\u00ed, pero tambi\u00e9n aqu\u00ed hay un <strong>esp\u00edritu de equipo muy fuerte y complementario,<\/strong> que es indispensable para hacer un \u00f3ptimo trabajo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef83514 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ef83514\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86e8183 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"86e8183\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ed8e64 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4ed8e64\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-B.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-13592\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-B.jpg 1024w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-B-300x225.jpg 300w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-B-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-018147b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"018147b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a9eeed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a9eeed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 organizada la red de ventas italiana? <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d77d72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9d77d72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La red est\u00e1 dividida en 7 macrozonas, cada una de ellas gestionada por un gestor de cuentas, que puede ser directo, agente o concesionario:<\/p><ul><li>Noroeste a cargo de un gestor de cuentas<\/li><li>Lombard\u00eda y Cant\u00f3n del Tesino, a cargo de un gestor de cuentas que tambi\u00e9n dirige la sucursal de Mil\u00e1n.<\/li><li>Nordeste seguido de un agente<\/li><li>Emilia Roma\u00f1a, Las Marcas y Umbr\u00eda bajo la responsabilidad de dos agentes<\/li><li>Toscana gestionada por un agente<\/li><li>Lacio gestionado por un agente<\/li><li>Sur de Italia e islas donde opera Fimi spa, \u00fanico concesionario en Italia con una red de ventas bien establecida en la zona.<\/li><\/ul><p>Se trata de profesionales muy experimentados que llevan muchos a\u00f1os trabajando con Multitel Pagliero y con los que mantengo una relaci\u00f3n casi diaria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aed0c96 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aed0c96\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e00da2b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e00da2b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les cree que son las caracter\u00edsticas humanas y profesionales que debe poseer un director de ventas?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d12e12 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2d12e12\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3de9a49 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3de9a49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ante todo, la capacidad de crear y dirigir un equipo fuerte y decidido, que trabaje para alcanzar objetivos comunes. Un excelente conocimiento del producto y del mercado, la planificaci\u00f3n de actividades, la optimizaci\u00f3n del tiempo, la resoluci\u00f3n de problemas y ciertas dotes de comunicaci\u00f3n y psicolog\u00eda son caracter\u00edsticas de las que no se puede prescindir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-99dd7ac e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"99dd7ac\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84d8d3b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"84d8d3b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 cree que ha determinado el largo \u00e9xito de Multitel en Italia y en el extranjero?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e9570c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4e9570c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46c48c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46c48c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>La confianza.<\/strong> A veces la damos por descontada o creemos que la conseguimos f\u00e1cilmente, cuando en cambio es el resultado de un trabajo largo y dif\u00edcil. En mi opini\u00f3n, la confianza de la que goza Multitel Pagliero viene dada por su historia y es la expresi\u00f3n de toda <strong>una serie de ventajas que aporta la empresa: calidad del producto, posventa, recambios, evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/strong> Una vez transmitidos estos valores y en cuanto los clientes entran en el mundo Multitel, <strong>comprenden perfectamente el significado de MiM (Made in Multitel) y nos otorgan su confianza.<\/strong> Y esa es la mayor recompensa que podemos obtener.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21e5fc8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"21e5fc8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8e8443 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8e8443\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo ha visto cambiar y crecer la empresa en todos estos a\u00f1os? \u00bfY en qu\u00e9 aspectos?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f9ff0d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2f9ff0d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea4b25f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea4b25f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A nivel dimensional, mucho. La primera oficina que ocup\u00e9 estaba en el antiguo vest\u00edbulo, donde ahora est\u00e1 la oficina de recambios. <strong>Exist\u00edan s\u00f3lo Manta 1 y 2, y sin embargo para m\u00ed ya era un mundo enorme.<\/strong> Luego nacieron todas las otras plantas con la consiguiente innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, que nos permiti\u00f3 aumentar la producci\u00f3n de forma extraordinaria. <strong>Este fue el resultado del proceso de industrializaci\u00f3n de la cadena de suministro, con el que se dio el salto de una realidad casi artesanal a una aut\u00e9ntica industria.<\/strong> Del mismo modo, la empresa ha crecido en todos los \u00e1mbitos, especialmente a partir de 2021, cuando el cambio organizativo aport\u00f3 nuevas energ\u00edas y dio una fuerte aceleraci\u00f3n a las actividades tanto nacionales como internacionales. Esto unido al desarrollo del nivel tecnol\u00f3gico de todas las \u00e1reas de la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4f9555 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d4f9555\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a286f7c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a286f7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Multitel Pagliero es una empresa con vocaci\u00f3n internacional m\u00e1s que nacional. \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian las relaciones entre clientes italianos y extranjeros? \u00bfQu\u00e9 prefieren y que buscan los primeros en comparaci\u00f3n con los segundos?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac74fd4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ac74fd4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5f899e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f5f899e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No cabe duda de que en <strong>Italia el aspecto personal y humano sigue siendo algo fundamental en las ventas, adem\u00e1s de la calidad,<\/strong> la profesionalidad y la posventa, sin lugar a dudas. Digamos que el cliente italiano sigue prefiriendo una cena, el extranjero se centra m\u00e1s en los hechos, los n\u00fameros y los objetivos. Un tipo de relaci\u00f3n en la que prevalece m\u00e1s el aspecto racional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5b7878 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c5b7878\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad16913 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ad16913\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-261bd29 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"261bd29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 modelos de Multitel Pagliero tienen m\u00e1s \u00e9xito en Italia?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a8d2fe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a8d2fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sin duda, la gama articulada, <strong>con la MXE 200 y la MZ 250 a la cabeza,<\/strong> aunque la tendencia de los \u00faltimos a\u00f1os est\u00e1 impulsando las plataformas <strong>telesc\u00f3picas como la MTE 270,<\/strong> rompiendo un tab\u00fa ligado al mercado italiano, donde este tipo de plataformas sobre cami\u00f3n nunca han sido del todo apreciadas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f3965a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f3965a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCon qu\u00e9 directivos de otros departamentos -aparte de los propietarios - se relaciona a diario?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2416c2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e2416c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con casi todos, desde el departamento t\u00e9cnico hasta el departamento exterior, para entender mejor la tendencia en el resto de Europa. Con el departamento de administraci\u00f3n y contabilidad para la situaci\u00f3n financiera, pero tambi\u00e9n son muy importantes las respuestas que da producci\u00f3n para la gesti\u00f3n del proceso de venta, que siempre termina con la entrega de la m\u00e1quina.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa1bddd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"aa1bddd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e29df0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8e29df0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-C.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-13597\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-C.jpg 1024w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-C-300x225.jpg 300w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/FOTO-C-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd36884 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dd36884\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2cd54a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e2cd54a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfSe trasladan a los dise\u00f1adores las indicaciones, peticiones y advertencias que los clientes y operarios comunican a la red comercial para mejorar el rendimiento de la m\u00e1quina?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b07eaab e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b07eaab\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf196e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf196e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>S\u00ed, aunque no es un trabajo f\u00e1cil. Muy a menudo los comentarios son muy personalizados, mientras que otros ya est\u00e1n en proyecto. Lleguen como lleguen, recogemos todos los comentarios con sumo cuidado y atenci\u00f3n al escuchar las necesidades del cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d5b93c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1d5b93c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec89a22 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ec89a22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 ha cambiado en su trabajo a lo largo de los a\u00f1os y qu\u00e9 cree que volver\u00e1 a cambiar?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b9262f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0b9262f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f53efec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f53efec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Creo que la clave se encontrar\u00e1 cada vez m\u00e1s en los recursos humanos. La profesionalidad unida a una empresa de calidad es una combinaci\u00f3n ganadora. <strong>De lo contrario, se puede crear el mejor producto del mundo pero si no se cuenta con las personas adecuadas para ofrecerlo, los resultados ser\u00e1n escasos.<\/strong> La formaci\u00f3n, una buena base cultural, el conocimiento del mercado y la experiencia son caracter\u00edsticas en las que hay que centrarse para contar con una figura comercial profesional, sin descuidar el aspecto humano tan apreciado en este mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07368dc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"07368dc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-deecf39 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"deecf39\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fdd5be elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2fdd5be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1536\" src=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/ALESSANDRO-BLANCHI.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-13602\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/ALESSANDRO-BLANCHI.jpg 1024w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/ALESSANDRO-BLANCHI-200x300.jpg 200w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/ALESSANDRO-BLANCHI-683x1024.jpg 683w, https:\/\/multitelgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/ALESSANDRO-BLANCHI-768x1152.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15bd79c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"15bd79c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-016e347 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"016e347\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/multitelgroup.com\/assistenza\/assistenza-da-remoto\/\"><em>&nbsp;<\/em>ALESSANDRO BIANCHI<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-479716a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"479716a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Director de Ventas Italia<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-475bd60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"475bd60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/multitelgroup.com\/assistenza\/assistenza-da-remoto\/\">COMENTARIO<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21d7884 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21d7884\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Multitel Pagliero es para m\u00ed como el coche que quer\u00edas para cuando fueras mayor. Asumir el cargo de Director de Ventas en Italia me llena de orgullo, no s\u00f3lo por el prestigio de la marca, sino porque trabajo con un equipo excepcional. Y por equipo me refiero a todos, como un gran equipo. <strong>Las empresas est\u00e1n formadas por personas, y aqu\u00ed la persona se sit\u00faa en el centro.<\/strong> Y eso no se da por descontado. Los retos de los pr\u00f3ximos a\u00f1os est\u00e1n tan abiertos como las posibilidades de crecimiento. Hasta ahora hemos hecho un gran trabajo e intentaremos perseguir nuestros objetivos con nuestra energ\u00eda y compromiso habituales. Multitel Pagliero es una empresa con m\u00e1s de 110 a\u00f1os de historia, pero con una visi\u00f3n proyectada hacia el futuro; un futuro que estamos construyendo d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alessandro Blanchi, Director de Ventas Italia, habla de su experiencia en la empresa y de los aspectos clave del mercado nacional, a partir del cual se inici\u00f3 la conquista del mercado exterior. \u00bfCu\u00e1ndo se incorpor\u00f3 a Multitel Pagliero, cu\u00e1l fue su trayectoria dentro de la empresa y cu\u00e1nto tiempo lleva como Director de Ventas Italia? [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13587,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[171],"tags":[],"class_list":["post-13736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mim-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13736"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13742,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13736\/revisions\/13742"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}