{"id":13106,"date":"2024-11-04T09:34:58","date_gmt":"2024-11-04T08:34:58","guid":{"rendered":"https:\/\/multitelgroup.com\/?p=13106"},"modified":"2024-11-21T10:36:20","modified_gmt":"2024-11-21T09:36:20","slug":"made-in-multitel-clave-del-exito-en-los-mercados-internacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/2024\/11\/04\/made-in-multitel-clave-del-exito-en-los-mercados-internacionales\/","title":{"rendered":"Made in Multitel, clave del \u00e9xito en los mercados internacionales"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

18 a\u00f1os en JLG como director senior de ventas sur de Europa y director general Italia JLG, Roberto Marangoni desde hace 7 a\u00f1os es director senior de ventas internacionales. Un hombre que entiende de crear y consolidar relaciones y que cuenta con una formaci\u00f3n en ingenier\u00eda mec\u00e1nica en el Polit\u00e9cnico de Tur\u00edn. Una combinaci\u00f3n \u2013 la capacidad de relaci\u00f3n y negociaci\u00f3n y la formaci\u00f3n t\u00e9cnica – que unidas al conocimiento global de los mercados, son fundamentales para \u00abvender\u00bb la marca Multitel Pagliero en todo el mundo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00bfEs este un resumen correcto o hay algo m\u00e1s que consideres fundamental para el \u00e9xito en tu trabajo? Pienso tambi\u00e9n \u00a0al cargo de Director de Ventas en el Extranjero en general.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Es un resumen correcto al que hay que a\u00f1adir un elemento fundamental, o mejor dicho, indispensable: el conocimiento de idiomas. Antes de incorporarme a JLG y luego a Multitel Pagliero, siempre trabaj\u00e9 en mercados extranjeros. El conocimiento y el \u00abperfeccionamiento\u00bb de los idiomas me permitieron construir una forma mentis abierta a otros pa\u00edses y culturas, me ense\u00f1aron a manejar relaciones con mentalidades diferentes y a desarrollar la empat\u00eda necesaria para comprender las necesidades de las personas y crear confianza mutua. Las palabras -como dec\u00eda Nanni Moretti en Palombella Rossa- son importantes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00bfEn qu\u00e9 medida te ha ayudado la formaci\u00f3n t\u00e9cnica en tu trabajo? Comprender el potencial de un producto, si es bueno para el mercado y promocionarlo aprovechando los aspectos t\u00e9cnicos.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

La formaci\u00f3n t\u00e9cnica y la experiencia acumulada a lo largo de los a\u00f1os han sido de ayuda para comprender el producto, vender sus peculiaridades, su valor a\u00f1adido y sus ventajas. Caracter\u00edsticas que sin duda ofrecen las plataformas Multitel Pagliero frente a las m\u00faltiples alternativas existentes en el mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

La transici\u00f3n, incluso dentro del mismo sector, el trabajo en altura, \u00bfqu\u00e9 dificultades entra\u00f1\u00f3?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El impacto inicial fue sin duda dif\u00edcil. Una dificultad no debida a la bondad y calidad de las m\u00e1quinas, sino al enfoque comercial de la empresa en el mercado internacional, donde los grandes clientes, los grandes grupos, percib\u00edan el producto Multitel Pagliero como \u00abitaliano\u00bb. El trabajo del departamento de ventas en el extranjero, plenamente respaldado por los propietarios, permiti\u00f3 superar esta percepci\u00f3n limitada y transform\u00f3 la empresa en un actor internacional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia la venta a una empresa o a un gran grupo de alquiler?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

En primer lugar, el elemento com\u00fan: la confianza mutua, que debe caracterizar la relaci\u00f3n desde la venta hasta la posventa. Si con el distribuidor entra en juego una especie de rutina en el mecanismo -pero sin afectar a la calidad-, con la empresa de alquiler, grande o peque\u00f1a, es necesario mantener alto el inter\u00e9s por el producto y dar respuestas r\u00e1pidas y espec\u00edficas. Trabajar con un gran grupo de alquiler presente en distintos pa\u00edses significa dialogar de forma diferente seg\u00fan el mercado. Con respecto al cliente final, es el concesionario quien gestiona la relaci\u00f3n y quien tiene un contacto menos mediado y formal con las empresas locales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00a0\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 estructurado el departamento internacional? \u00bfCu\u00e1ntas personas trabajan all\u00ed y con qu\u00e9 directivos de otros departamentos -aparte los propietarios- se relaciona a diario?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Adem\u00e1s de m\u00ed (que me ocupo tambi\u00e9n de la relaci\u00f3n con las sucursales, los clientes de gesti\u00f3n y las Cuentas Clave Estrat\u00e9gicas), est\u00e1n Mirko Rebuzzi (director de Distribuci\u00f3n<\/strong>), que gestiona la red de distribuci\u00f3n actual y con quien desarrollamos nuevos mercados (los m\u00e1s recientes: India, Singapur y Vietnam), Cristina y Pamela<\/strong>, que realizan el inestimable trabajo de back office<\/strong>. En cuanto a los dem\u00e1s departamentos, la relaci\u00f3n es transversal, pero m\u00e1s intensa con la oficina t\u00e9cnica y el servicio<\/strong>. Con los propietarios, la familia Pagliero<\/strong>, el contacto es total y continuo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

La empresa tiene una historia centenaria, \u00bfqu\u00e9 crees que ha determinado su largo \u00e9xito y, en los \u00faltimos a\u00f1os, su fuerte crecimiento?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Calidad, versatilidad, flexibilidad y rapidez de respuesta en todos los \u00e1mbitos. La diferencia la marca siempre el servicio en el sentido m\u00e1s amplio de la cultura empresarial, es decir, las personas. Esto es lo que dice \u00abMade in Multitel\u00bb: una empresa que, a pesar de su tama\u00f1o, internacionalidad, tecnolog\u00eda, rob\u00f3tica e inform\u00e1tica, ha mantenido una dimensi\u00f3n humana y artesanal. Y esto, los clientes, lo perciben como un valor a\u00f1adido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

En estos 7 a\u00f1os, \u00bfqu\u00e9 Multitel Pagliero has encontrado y c\u00f3mo ha cambiado?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Gracias a la visi\u00f3n y al trabajo de Renzo Pagliero, la empresa siempre ha tenido una vocaci\u00f3n internacional -las primeras ventas en Francia, B\u00e9lgica y Alemania se remontan a la d\u00e9cada de 1980, mientras que la apertura de la oficina francesa tuvo lugar en 1989-. Sin embargo, la presencia de la empresa en el extranjero se ve\u00eda contrarrestada por una cierta estaticidad en sus estrategias; un equilibrio que se rompi\u00f3 en 2021, cuando la empresa entr\u00f3 en una nueva fase con el cambio de estructura corporativa y una fuerte aceleraci\u00f3n en los mercados internacionales (Canad\u00e1, Europa del Norte y del Este y, m\u00e1s recientemente, India y Singapur).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

El apret\u00f3n de manos con un nuevo cliente es s\u00f3lo la culminaci\u00f3n de un largo proceso. \u00bfC\u00f3mo se llega hasta ah\u00ed?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Hay que distinguir entre la b\u00fasqueda de un distribuidor\/concesionario y la b\u00fasqueda de un arrendatario\/usuario final. Se trata de dos tipos de \u00abclientes\u00bb, que en el primer caso se convierten en verdaderos socios de Multitel Pagliero y pasan a formar parte de la estructura de ventas. Es un trabajo que requiere tiempo, una larga b\u00fasqueda para identificar un abanico de ‘candidatos’, la selecci\u00f3n de los que son potencialmente m\u00e1s interesantes, la elecci\u00f3n del distribuidor\/concesionario y su formaci\u00f3n para construir una relaci\u00f3n duradera. Cuando se trabaja con el cliente final o con el arrendatario -directamente o a trav\u00e9s de la filial-, la calidad del producto permite reducir mucho la distancia y garantiza excelentes posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Las oportunidades en materia de exportaci\u00f3n son potencialmente infinitas y el riesgo es centrar las energ\u00edas en los objetivos equivocados. \u00bfC\u00f3mo se decide el enfoque de los nuevos mercados? \u00bfC\u00f3mo se eligen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Hace tiempo que la empresa ha desarrollado la capacidad de analizar e identificar mercados potencialmente interesados en el producto Multitel Pagliero. El siguiente paso es buscar interlocutores que respondan a nuestras expectativas, personas que suelen proceder del mismo sector y que entienden el producto. La globalizaci\u00f3n, las ferias, los eventos e internet han ampliado nuestra capacidad de b\u00fasqueda y acelerado las posibilidades de identificar a los interlocutores adecuados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00bfVar\u00eda de un mercado a otro la elecci\u00f3n de los modelos de plataformas elevadoras sobre cami\u00f3n o sobre oruga que se promocionan? \u00bfPuedes poner un ejemplo reciente?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

El \u00e9xito de la plataforma articulada MZ250 <\/strong>en el Reino Unido es un buen ejemplo. Lleg\u00f3 a un mercado dominado por los productos de la competencia pero la m\u00e1quina rompi\u00f3 el statu quo: se han vendido ya m\u00e1s de 700 unidades en Europa desde su lanzamiento, 100 de ellas en el Reino Unido, donde es con diferencia el modelo m\u00e1s popular entre los usuarios finales -empresas de limpieza y mantenimiento, chapistas, empresas de la construcci\u00f3n- y empresas de alquiler. Su tama\u00f1o compacto, una distancia entre ejes de 3 metros, un excelente alcance y altura libre, un plum\u00edn articulado y la posibilidad de trabajar en negativo respond\u00edan claramente a las necesidades de las empresas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Grandes productos, estrategias de marketing, pero debido a las diferencias culturales no es lo mismo negociar con un indio que con un canadiense. \u00bfEs as\u00ed o la globalizaci\u00f3n de los mercados ha aplanado las relaciones?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Afortunadamente no es as\u00ed. Cotejarse con otras culturas, con otras formas de pensar, encontrar una sinton\u00eda con tu interlocutor te abre la mente y es una fuente de enriquecimiento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Una vez captado un cliente, empieza otro trabajo, cuyo objetivo es su retenci\u00f3n a lo largo de los a\u00f1os. \u00bfQu\u00e9 cambia en la relaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 modalidades relacionales toman el relevo?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Una vez captado el cliente, entran en juego los automatismos profesionales. Se comparten procedimientos y, con el tiempo, la relaci\u00f3n se vuelve m\u00e1s informal y de confianza. A lo profesional se une lo personal, lo que permite construir relaciones duraderas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Clientes italianos y clientes extranjeros: \u00bfen qu\u00e9 se diferencian en la demanda de servicios?\u00a0 \u00bfA qu\u00e9 dan prioridad?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

En pocas palabras, el cliente italiano da una prioridad a la calidad, la posventa y a una profesionalidad con una marcada relaci\u00f3n humana; el cliente extranjero da una prioridad a la calidad, la posventa y a una profesionalidad menos \u00abemocional\u00bb y m\u00e1s racional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Por supuesto, no todo puede ir siempre sobre ruedas y el jefe de ventas -ayudado por los concesionarios- debe ser capaz de resolver cualquier problema.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

M\u00e1s que una pregunta, es una afirmaci\u00f3n que retrata la realidad. Y aqu\u00ed -al abordar el problema- es muy \u00fatil poder ponerse en la mentalidad del interlocutor y para ello hay que conocer su lengua y sus costumbres para dialogar al mismo nivel. Una base com\u00fan para el di\u00e1logo aumenta la capacidad de cooperaci\u00f3n, independientemente de las diferencias culturales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Tras 25 a\u00f1os de experiencia y miles de kil\u00f3metros recorridos de un lado a otro del globo, \u00bfqu\u00e9 ha cambiado en este trabajo? \u00bfY c\u00f3mo crees que cambiar\u00e1?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Es evidente que se est\u00e1 produciendo un proceso de consolidaci\u00f3n del mercado, en el que los principales actores son cada vez menos y m\u00e1s grandes. Un proceso que no s\u00f3lo afecta a nuestro sector y detr\u00e1s del cual hay cada vez m\u00e1s fondos de inversi\u00f3n que compran y persiguen los m\u00e1ximos m\u00e1rgenes para luego revender. Todo ello en un plazo de cinco a\u00f1os. Las consecuencias son la polarizaci\u00f3n del mercado entre grandes y peque\u00f1os, la \u00abdespersonalizaci\u00f3n\u00bb del mercado y un cambio de escenarios cada vez m\u00e1s frecuente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

ROBERTO MARANGONI<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Director mundial de marketing y ventas internacionales<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

COMENTARIO<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Como responsable de ventas internacionales, dirigir el equipo de ventas de exportaci\u00f3n es una responsabilidad que asumo con la misma pasi\u00f3n que me ha acompa\u00f1ado durante los 37 a\u00f1os de experiencia en el mercado mundial. La verdadera fuerza no reside s\u00f3lo en mi experiencia, sino en la energ\u00eda, el compromiso y la dedicaci\u00f3n que el equipo demuestra cada d\u00eda. Colaborar con los compa\u00f1eros adecuados y establecer una confianza mutua son el secreto para atreverse y alcanzar los objetivos preestablecidos. Atreverse y sorprender es mi filosof\u00eda de vida y tambi\u00e9n lo es en el trabajo. Probar, fracasar, aprender y mejorar son los pilares en los que se basa un crecimiento s\u00f3lido y sostenible, tanto individualmente como en equipo. La marca Multitel Pagliero est\u00e1 cambiando y la evoluci\u00f3n tambi\u00e9n pasa por estos conceptos. Veo una realidad s\u00f3lida que mejorar\u00e1 y consolidar\u00e1 su valor en todos los pa\u00edses.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

18 a\u00f1os en JLG como director senior de ventas sur de Europa y director general Italia JLG, Roberto Marangoni desde hace 7 a\u00f1os es director senior de ventas internacionales. Un hombre que entiende de crear y consolidar relaciones y que cuenta con una formaci\u00f3n en ingenier\u00eda mec\u00e1nica en el Polit\u00e9cnico de Tur\u00edn. Una combinaci\u00f3n \u2013 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12812,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[171,49],"tags":[],"class_list":["post-13106","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mim-es","category-sin-categorizar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13106"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13111,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13106\/revisions\/13111"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12812"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13106"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13106"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13106"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}