{"id":13101,"date":"2024-11-04T09:34:58","date_gmt":"2024-11-04T08:34:58","guid":{"rendered":"https:\/\/multitelgroup.com\/?p=13101"},"modified":"2024-11-21T09:33:23","modified_gmt":"2024-11-21T08:33:23","slug":"made-in-multitel-schluessel-zum-erfolg-auf-internationalen-maerkten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/2024\/11\/04\/made-in-multitel-schluessel-zum-erfolg-auf-internationalen-maerkten\/","title":{"rendered":"Made in Multitel – Schl\u00fcssel zum Erfolg auf internationalen M\u00e4rkten"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Roberto Marangoni war 18 Jahre bei JLG als Senior Director of Sales South Europe sowie als General Manager Italy JLG und ist nun seit 7 Jahren Senior Director of International Sales. Beziehungen sind sein A und O. Sein Studium hat er im Maschinenbau am Polytechnikum Turin absolviert. \u00a0Diese Kombination aus zwischenmenschlichen F\u00e4higkeiten, Verhandlungsgeschick und technischer Ausbildung ist in Verbindung mit umfassenden Kenntnissen des Markts von grundlegender Bedeutung, um die Marke Multitel Pagliero in der ganzen Welt zu „verkaufen“.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ist dies eine angemessene Zusammenfassung oder gibt es noch etwas, das Sie als entscheidend f\u00fcr den Erfolg in Ihrem Job ansehen? Auch im Rahmen Ihrer Rolle als Auslandsvertriebsleiter im Allgemeinen.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Das ist eine korrekte Zusammenfassung, zu der noch ein grundlegendes, oder besser gesagt, unverzichtbares Element hinzukommt: Sprachkenntnisse. Vor JLG und Multitel Pagliero habe ich immer auf ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkten gearbeitet. Die Kenntnis und „Verfeinerung“ von Sprachen hat es mir erm\u00f6glicht, eine forma mentis aufzubauen, die offen f\u00fcr andere L\u00e4nder und Kulturen ist, und mich gelehrt, mit unterschiedlichen Mentalit\u00e4ten umzugehen und das Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen zu entwickeln, das n\u00f6tig ist, um die Bed\u00fcrfnisse der Menschen zu verstehen und gegenseitiges Vertrauen zu schaffen. Worte – wie Nanni Moretti in Palombella Rossa sagte – sind wichtig.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wie sehr hat Ihnen die technische Ausbildung bei Ihrer Arbeit geholfen? Das Potenzial eines Produkts zu verstehen, zu wissen, ob es f\u00fcr den Markt geeignet ist, und es anhand der technischen Aspekte zu vermarkten.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Die technische Ausbildung und die im Laufe der Jahre gesammelte Erfahrung haben dazu beigetragen, das Produkt zu verstehen und seine Merkmale, seinen Mehrwert und seine Vorteile zu verkaufen. Eigenschaften, die die Multitel Pagliero-Plattformen im Vergleich zu den zahlreichen Alternativen auf dem Markt zweifelsohne bieten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Welche Schwierigkeiten brachten der \u00dcbergang, auch wenn innerhalb derselben Branche und das Arbeiten in der H\u00f6he mit sich?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Der Anfang war zweifellos nicht einfach. Eine Schwierigkeit, die nicht auf die G\u00fcte und Qualit\u00e4t der Maschinen zur\u00fcckzuf\u00fchren war, sondern auf die kommerzielle Herangehensweise des Unternehmens an den internationalen Markt, wo gro\u00dfe Kunden, gro\u00dfe Konzerne, das Produkt Multitel Pagliero als „italienisch“ wahrnahmen. Die Arbeit der Auslandsvertriebsabteilung, die von den Eigent\u00fcmern voll unterst\u00fctzt wurde, erm\u00f6glichte es, diese begrenzte Wahrnehmung zu \u00fcberwinden und das Unternehmen in einen internationalen Akteur zu verwandeln.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wie unterscheidet sich der Verkauf an ein Unternehmen oder eine gro\u00dfe Gruppe vom Vermietern?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Zun\u00e4chst einmal das gemeinsame Element: das gegenseitige Vertrauen, das die Beziehung vom Verkauf bis zum After-Sale pr\u00e4gen muss. Wenn beim H\u00e4ndler eine Art Routine in den Mechanismus eintritt – ohne jedoch die Qualit\u00e4t zu beeintr\u00e4chtigen – ist es beim Vermieter, ob gro\u00df oder klein, notwendig, das Interesse am Produkt hochzuhalten und schnelle und gezielte Antworten zu geben. Die Arbeit mit einer gro\u00dfen Vermietergruppe, die in verschiedenen L\u00e4ndern vertreten ist, bedeutet, dass je nach Markt ein anderer Dialog gef\u00fchrt werden muss. Was den Endkunden betrifft, so ist es der H\u00e4ndler, der die Beziehung betreut. Seine Kontakte zu den Betrieben vor Ort sind direkter und informeller.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wie ist das Auslandsb\u00fcro strukturiert? Wie viele Personen arbeiten dort und mit welchen Managern aus anderen Abteilungen - abgesehen von den Eigent\u00fcmern - hat es t\u00e4glich zu tun?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Neben mir (der die Beziehungen zu den Niederlassungen, den Kunden der Gesch\u00e4ftsleitung und den strategischen Gro\u00dfkunden pflegt) arbeiten in unserer Abteilung Mirko Rebuzzi (Vertriebsleiter<\/strong>), der das derzeitige Vertriebsnetz verwaltet und mit dem wir neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen (zuletzt Indien, Singapur und Vietnam) sowie Cristina und Pamela<\/strong>, die f\u00fcr die unsch\u00e4tzbare Arbeit im Back Office <\/strong>zust\u00e4ndig sind. Was die anderen Abteilungen anbelangt, so ist die Beziehung transversal, aber intensiver mit der technischen Abteilung und dem Service<\/strong>. Mit den Eigent\u00fcmern – der Familie Pagliero <\/strong>– besteht ein st\u00e4ndiger und umfassender Kontakt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Das Unternehmen blickt auf eine jahrhundertealte Geschichte zur\u00fcck. Was hat Ihrer Meinung nach seinen langen Erfolg und sein starkes Wachstum in den letzten Jahren begr\u00fcndet?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Qualit\u00e4t, Vielseitigkeit, Flexibilit\u00e4t und schnelle Reaktion in allen Bereichen. Den Unterschied macht immer der Service im weitesten Sinne der Unternehmenskultur aus, d.h. die Menschen. Das ist es, was „Made in Multitel“ kennzeichnet: ein Unternehmen, das sich trotz seiner Gr\u00f6\u00dfe, Internationalit\u00e4t, Technologie, Robotik und IT eine menschliche und handwerkliche Dimension bewahrt hat. Und die Kunden nehmen dies als Mehrwert wahr.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wie war Multitel Pagliero vor 7 Jahren und wie hat sich das Unternehmen ver\u00e4ndert?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Dank der Vision und der Arbeit von Renzo Pagliero war das Unternehmen schon immer international ausgerichtet – die ersten Verk\u00e4ufe in Frankreich, Belgien und Deutschland gehen auf die 1980er Jahre zur\u00fcck, w\u00e4hrend die Er\u00f6ffnung der franz\u00f6sischen Niederlassung im Jahr 1989 erfolgte. Die Pr\u00e4senz des Unternehmens im Ausland wurde jedoch durch eine gewisse Statik in den Strategien konterkariert; ein Gleichgewicht, das im Jahr 2021 durchbrochen wurde, als das Unternehmen mit der \u00c4nderung der Unternehmensstruktur und einer starken Beschleunigung auf den internationalen M\u00e4rkten (Kanada, Nord- und Osteuropa und seit kurzem Indien und Singapur) in eine neue Phase eintrat.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Der Handschlag mit einem neuen Kunden ist nur die Kr\u00f6nung eines langen Prozesses. Wie kommt man dorthin?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Man muss zwischen der Suche nach einem Vertriebspartner\/H\u00e4ndler und der Suche nach einem Mieter\/Endverbraucher unterscheiden. Es handelt sich um zwei Arten von „Kunden“, die im ersten Fall zu echten Partnern von Multitel Pagliero werden und sich in die Vertriebsstruktur einf\u00fcgen. Diese Aufgabe erfordert viel Zeit, man macht lange Recherchen, um eine Reihe von „Kandidaten“ zu identifizieren, dann geht es weiter mit der Auswahl der potenziell interessantesten, der Wahl des Vertriebspartners\/H\u00e4ndlers und schlie\u00dflich seiner Aus- und Weiterbildung, um eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Bei der Arbeit mit Endkunden oder Vermietern – entweder direkt oder \u00fcber eine Tochtergesellschaft \u2013 k\u00f6nnen wir, dank der Produktqualit\u00e4t, diese Distanz erheblich verringern und mit ausgezeichneten Erfolgschancen rechnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Die Chancen, wenn es um Export geht, sind potenziell endlos, und die Gefahr besteht darin, die Energien auf die falschen Ziele zu konzentrieren. Wie wird \u00fcber den Zugang zu neuen M\u00e4rkten entschieden? Wie werden sie ausgew\u00e4hlt?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Das Unternehmen hat seit langem die F\u00e4higkeit entwickelt, M\u00e4rkte zu analysieren und zu identifizieren, die an dem Produkt Multitel Pagliero interessiert sein k\u00f6nnten. Der n\u00e4chste Schritt ist die Suche nach Gespr\u00e4chspartnern, die unseren Erwartungen entsprechen, die in der Regel aus der gleichen Branche kommen und das Produkt verstehen. Die Globalisierung, die Messen, die Veranstaltungen und das Internet haben unsere Suchkapazit\u00e4ten erweitert und die M\u00f6glichkeiten, die richtigen Partner zu finden, beschleunigt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Variiert die Auswahl der zu f\u00f6rdernden Lkw-\/Raupenarbeitsb\u00fchnen je nach Markt? K\u00f6nnen Sie ein aktuelles Beispiel nennen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Der Erfolg der Gelenkarbeitsb\u00fchne MZ250 <\/strong>im Vereinigten K\u00f6nigreich ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr. Auf einem Markt, der von Konkurrenzprodukten beherrscht wird, hat die Maschine den Status quo durchbrochen: Seit ihrer Markteinf\u00fchrung wurden in Europa mehr als 700 Ger\u00e4te verkauft, davon 100 in Gro\u00dfbritannien, wo sie bei Endverbrauchern – Reinigungs- und Wartungsunternehmen, Spengler, Bauunternehmen – und Vermietern das bei weitem beliebteste Modell ist. Kompaktheit, ein Radstand von 3 Metern, eine hervorragende Reichweite und Arbeitsh\u00f6he, ein Gelenkausleger und die M\u00f6glichkeit, im Negativbereich zu arbeiten, entsprachen eindeutig den Anforderungen der Unternehmen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Gro\u00dfartige Produkte, tolle Marketingstrategien, aber aufgrund kultureller Unterschiede ist die Verhandlung mit einem Inder anders als die mit einem Kanadier. Ist das so oder hat die Globalisierung der M\u00e4rkte die Beziehungen vereinheitlicht?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Nein, und das ist auch gut so. Die Konfrontation mit anderen Kulturen, mit anderen Denkweisen, die Einstimmung auf den Gespr\u00e4chspartner \u00f6ffnet den Geist und ist eine Quelle der Bereicherung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Sobald ein Kunde gewonnen wird, beginnt eine weitere Aufgabe, deren Ziel es ist, ihn \u00fcber Jahre hinweg zu halten. Was \u00e4ndert sich in der Beziehung? Welche Beziehungsmodalit\u00e4ten treten in Kraft?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sobald der Kunde gewonnen ist, kommen professionelle Automatismen ins Spiel. Die Verfahren werden gemeinsam genutzt, und mit der Zeit wird die Beziehung informeller und vertrauensvoller. Zum Professionellen gesellt sich das Pers\u00f6nliche, was den Aufbau langfristiger Beziehungen erm\u00f6glicht.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Italienische und ausl\u00e4ndische Kunden: Wie unterscheiden sie sich in ihrer Nachfrage nach Dienstleistungen?\u00a0 Worauf legen sie besonderen Wert?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Vereinfacht gesagt, bevorzugt der italienische Kunde Qualit\u00e4t, Kundendienst und Professionalit\u00e4t mit einer ausgepr\u00e4gten menschlichen Beziehung; der ausl\u00e4ndische Kunde bevorzugt Qualit\u00e4t, Kundendienst und eine weniger „emotionale“ und rationalere Professionalit\u00e4t.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Nat\u00fcrlich kann nicht immer alles reibungslos ablaufen, und der Verkaufsleiter muss - unterst\u00fctzt von den H\u00e4ndlern - in der Lage sein, etwaige Probleme zu l\u00f6sen.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Das ist keine Frage, sondern eine Aussage, die der Realit\u00e4t entspricht. Und hier – beim Umgang mit dem Problem – ist es sehr hilfreich, sich in die Denkweise des Gespr\u00e4chspartners hineinversetzen zu k\u00f6nnen, und dazu muss man seine Sprache und seine Gewohnheiten kennen, um einen Dialog auf gleicher Ebene zu f\u00fchren. Eine gemeinsame Basis f\u00fcr den Dialog erh\u00f6ht die F\u00e4higkeit zur Zusammenarbeit, unabh\u00e4ngig von kulturellen Unterschieden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Nach 25 Jahren Erfahrung und Tausenden von Kilometern, die Sie von einer Seite des Globus zur anderen zur\u00fcckgelegt haben, was hat sich in diesem Beruf ver\u00e4ndert? Und wie wird er sich Ihrer Meinung nach ver\u00e4ndern?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Es ist klar, dass ein Prozess der Marktkonsolidierung im Gange ist, bei dem die gro\u00dfen Akteure weniger und gr\u00f6\u00dfer werden. Ein Prozess, der nicht nur unsere Branche betrifft und hinter dem zunehmend Investmentfonds stehen, die kaufen, maximale Margen anstreben und dann weiterverkaufen. Und das alles in einer Zeitspanne von f\u00fcnf Jahren. Die Folgen sind die Polarisierung des Marktes zwischen Gro\u00df und Klein, die „Entpersonalisierung“ des Marktes und ein immer h\u00e4ufigerer Wechsel der Szenarien.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

ROBERTO MARANGONI<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Direktor f\u00fcr globales Marketing und internationalen Vertrieb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

KOMMENTAR<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Als internationaler Verkaufsleiter ist die Verantwortung f\u00fcr das Exportverkaufsteam eine Aufgabe, die ich mit der gleichen Leidenschaft \u00fcbernehme wie meine 37-j\u00e4hrige Erfahrung auf dem Weltmarkt. Die wahre St\u00e4rke liegt nicht nur in meiner Erfahrung, sondern in der Energie, dem Engagement und der Hingabe, die das Team jeden Tag beweist. Die Zusammenarbeit mit den richtigen Kollegen und der Aufbau gegenseitigen Vertrauens sind das Geheimnis, um etwas zu wagen und seine Ziele zu erreichen. Wagen und \u00dcberraschen sind wesentlicher Bestandteil meiner Lebensphilosophie, und so ist es auch bei der Arbeit. Ausprobieren, Scheitern, Lernen und Verbessern sind die S\u00e4ulen, auf denen ein solides und nachhaltiges Wachstum beruht, sowohl individuell als auch im Team. Die Marke Multitel Pagliero befindet sich im Wandel, und die Evolution geht auch durch diese Konzepte. Ich sehe eine solide Realit\u00e4t, die ihren Wert in allen L\u00e4ndern verbessern und konsolidieren wird.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Roberto Marangoni war 18 Jahre bei JLG als Senior Director of Sales South Europe sowie als General Manager Italy JLG und ist nun seit 7 Jahren Senior Director of International Sales. Beziehungen sind sein A und O. Sein Studium hat er im Maschinenbau am Polytechnikum Turin absolviert. \u00a0Diese Kombination aus zwischenmenschlichen F\u00e4higkeiten, Verhandlungsgeschick und technischer […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12811,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[170,48],"tags":[],"class_list":["post-13101","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mim-de","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13101"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13101\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13105,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13101\/revisions\/13105"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13101"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/multitelgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}